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铁皮柜厂家导购员的价格应对能力

作者:河北标榜金属制品有限公司 来源:www.wyxbx.com 发表时间:2016-12-25 浏览:次  百度一下

QQ截图20161013160509.jpg铁皮柜厂家分享一下:铁皮柜厂家导购员的价格应对能力:

1、不要被顾客的购买习气吓倒

俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道商品报价中包含的本钱和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,不管销售员说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习气,导购人员不要被顾客的这种习气吓倒。
2、不要诉苦顾客随便砍价
有些导购听到顾客随便砍价就会诉苦,其实消费者并不知道商品的报价底线和本钱底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。
3、进步报价应对才能,增强报价决心
报价应对才能是导购人员应具有的重要才能。导购要清楚商品报价所对应的价值,明白商品的卖点、优势和差异化,对商品报价有决心。报价决心来源于三个对比:
一是和商品本钱相对比;
二是与同行的商品相对比;
三是从硬件、软件、服务态度、商品质量上相对比。

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